En aquests moments alguna empresa està escrivint un post en el seu blog.
Primer escriu el títol, crea un destacat cridaner, i  li dóna contingut amb 892 paraules molt ben triades.
Satisfeta amb el resultat, decideix “Publicar” i espera al fet que la fortuna arribi amb un feix de bitllets en una mà i un acord de negoci en l’altra.
Aquesta és la llegenda del blogger solitari que aconsegueix l’èxit amb un únic esforç.
Però ara anem a desacreditar aquesta història.

L’elaboració de continguts interessants és fonamental però aquí no acaba tot el treball.
Sí, un blog és l’inici d’una estratègia de contingut efectiu. Però un blog no pot generar negoci per si mateix.
Es necessita l’ajuda d’una campanya de màrqueting de continguts acuradament estructurada.
Analitzem sis tàctiques que haurien de ser parts fonamentals de qualsevol campanya.

6 tàctiques per fer negoci amb el teu blog d’empresa:

1. Contingut avançat:

Tenir una política de continguts per convertir-te en una empresa de referència no es pot restringir únicament a les actualitzacions periòdiques. El blog és el centre de la teva presència en Internet i ha de ser l’eix sobre el qual pivot una veritable estratègia.

Per a això, has d’ampliar la presència de la teva empresa i del blog a les plataformes socials que atreguin als teus lectors:

– Google+: el meu consell és que ho usis per a temes de tecnologia.

– Twitter: és el suport ideal per dinamitzar els temes d’interès general.

– Tumblr: encara que et sona malament és important per a nínxols creatius com la fotografia, l’art i el disseny gràfic.

– Pinterest: el seu interès no es redueix al tema de la moda o la cuina. Tot contingut visual ha de tenir reflex en aquesta xarxa social.

– LinkedIn: és el canal professional para perfilis B2B

– Facebook: a hores d’ara no et vaig a descobrir gens sobre la xarxa social per excel·lència.

Comença amb un calendari editorial i busca oportunitats per engegar un diàleg amb el teu públic objectiu sobre un tema abans de publicar un relat en el blog. A continuació, utilitza l’entrada del suport per estendre la conversa.

2. Atracció de leads:

Els imants per atreure leads per a la teva empresa són importants. Són ‘donacions’ de valor per als lectors amb l’objectiu d’obtenir a canvi contactes i adreces de correu electrònic. Amb aquestes opcions, podràs establir el primer canal directe per obtenir registres que, si tot va bé, es poden convertir en clients.

Fins i tot si no tens producte que oferir actualment per vendre online, la construcció d’una base de dades i una llista de correu electrònic és fonamental. Pot ser la llavor per poder fer negoci en un futur.

Això sí, no enganyis al lector. No pot ser que només facis una campanya per directament demanar una subscripció al teu blog i pretendre no oferir contingut que, de debò, resolgui problemes, aficions i inquietuds a aquests usuaris.

Un exemple erroni: simplement dir “Subscriu-te per rebre actualitzacions” no és suficient. Tots tendim a ser ‘gasius’ per donar les nostres dades personals. Els lectors van a voler alguna cosa tangible i valuós abans que donin accés a la seva safata d’entrada.

Dins dels denominats ‘imants de leads’ s’inclouen: informes especials (7-10 pàgines), llibres electrònics (30 pàgines +), cursos de correu electrònic, vídeos, seminaris online…

3. Landing pages amb recomanacions

Els missatges de blog han de tenir ritme i és essencial la periodicitat en les actualitzacions. No obstant això, com més publiquis, més difícil serà per als lectors trobar i gaudir de tot el teu contingut. L’elaboració de continguts i landings pages amb recomanacions és una via per orientar a l’usuari.

Utilitza les landings per crear un ‘mini-índex’ dels teus millors posts centrades en únicament una temàtica. Per cert, Google et premiarà ja que tendeix a trobar aquestes pàgines i posicionar-les davant possibles cerques orgànica.

El blog d’empresa et permet augmentar un 20% la conversió de la teva ecommerce

4. Thank You Pages

Les ‘thank you pages’ o pàgines de confirmació, normalment han d’arribar a l’usuari després d’oferir les dades a la teva empresa per descarregar-se algun contingut de valor. També per una subscripció. Moltes vegades serveixen per donar les gràcies als nous subscriptors –en aquest món com en l’offline també cal ser educats- o indicar-los com dur a terme el següent pas en el procés.

La majoria de les vegades, aquests són pàgines “usar i tirar” que els bloggers consideren una ocurrència tardana. No obstant això, per als teus lectors, aquesta és la pàgina amb la qual s’inicia el procés de compliment de les promeses de la teva empresa.

També s’usen les ‘thank you pages’ en el procés de compra d’un producte. Per exemple, poden servir per oferir al nou client altre producte complementari juntament amb un descompte.

Com a norma general, no permetis que els lectors del teu blog d’empresa puguin acabar una subscripció o adquisició sense tenir l’oportunitat d’obtenir més de la teva companyia.

5. Campaña de correu electrònic a llarg termini

La majoria dels visitants al teu blog no estan disposats a fer res més que llegir un bon relat. Però hi ha un segment de visitants que estan acumulant activament informació sobre un tema en concret. Aquestes persones no estan disposades a comprar alguna cosa, però poden estar interessats ​​a obtenir més informació.

La teva meta ha de ser mantenir aquesta relació amb aquest grup. La creació d’una campanya a llarg termini de correu electrònic ofereix més personalització i àmplia informació sobre el teu blog d’empresa. Si et fixes, cada vegada estàs més prop de la venda a través del contingut ja que pots aprofitar aquests relats per plantejar productes, serveis o solucions a aquests lectors ‘interessadíssims’ en les teves publicacions.

6. “Meet and Greets” amb seminaris i esdeveniments

Malgrat que el món d’Internet permet obviar el contacte físic i visual, encara hi ha moltes persones que necessiten algun tipus de contacte social, per fer el pas de fer negocis amb la teva companyia. Afortunadament, hi ha grans eines online que et permeten fer precisament això:

– Considera la possibilitat d’afegir un seminari mensual al teu calendari de continguts

– Utilitza les entrades del blog per establir contacte amb ells. Si has captat la seva atenció i el seu registre, podràs fins i tot parlar telefònicament amb els interessats.

– Configura Google Hangouts per a sessions de preguntes i respostes.

Font: Stan Smith en ‘CopyBlogger’